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26 mayo, 2010

En una presentación, cómo aportar emocionalidad a un número

Filed under: Creatividad,evento — Daniel Calamonte @ 12:20 pm
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Post publicado en el blog de Proyectamos Ideas.

Es muy común que en una presentación nos veamos obligados a presentar cifras o hechos que tengan que ver con números. Esto es; “el año pasado se vendieron 20.000 latas de cerveza más”, o “se han emitido por ’streaming’ todas las conferencias que hemos celebrado en el Salón de Actos”. Cosas así.

Nuestro principal objetivo a la hora de presentar resultados es impactar a nuestra audiencia. Probablemente, porque si tenemos que contar resultados, lo que tengamos delante sean nuestros jefes. Dicho lo cual, ¿cómo conseguir que la cifra sea más? La única manera de lograr que un número sea más es llevarlo al plano emocional. Ponerlo en contexto. Y conseguir que, de alguna manera, emocione.

Para ello, no hay mejor truco que explicar una cifra con una referencia totalmente fuera del ecosistema del producto y, al mismo tiempo, próximo a la vida cotidiana de tu público. Esto llamará mucho más la atención a la cantidad expresada.

Ejemplo 1: El año pasado se vendieron 20.000 latas más.

20.000 x 0’33 litros = 6.600 litros. Aproximadamente, 1 piscina Toys-R-Us de niño. No es buen ejemplo: ¿Le quieres decir a tu jefe que has vendido una piscina de cerveza?

20.000 x 0‘064 metros (lo que mide el ancho de una lata) = 1.280 metros.  Más menos, lo que mide la Gran Vía de Madrid.

Este ultimo cálculo es sin duda mucho mas poético, por lo que tu diapositiva quedaría algo así:

Ejemplo 2: El año pasado se retransmitieron por ‘streaming’ todas las conferencias.

Supongamos que han sido 6 conferencias, de 1h50’ de media.

1h50’= 110 min. x 6 conferencias = 660 min.

1 capítulo de Lost dura 45 min. de media y 1 capítulo de una comedia unos 20.

Por lo tanto, 14 capítulos de Lost o 33 capítulos de Friends.

O, lo que es lo mismo, la temporada 4 de Lost completa o temporada y media de Friends.

De este modo, tu diapositiva sería:

18 mayo, 2010

Nuevos puntos de contacto en el Exterior. Con Mejor o peor Fortuna

Filed under: Creatividad,nuevos puntos de contacto — Daniel Calamonte @ 8:45 pm
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Todos los que trabajamos en comunicación nos damos cuenta de lo difícil que es encontrar un nuevo punto de contacto o innovar en alguno existente. Es complicado. Por otro lado, tienes a los medios intentando innovar en sus pequeñas granjas de hacer dinero, vendiendo todo lo que puedan.

Uno de los sectores mas complicados es el Exterior. Y dado que la gente trae buenos ejemplos, yo voy a traer malos ejemplos. Tengo el día rebelde.

En en autobús el otro día vi colgados como perchas la cartelera del teatro. Era tan largo que te daba en la cabeza, Y recordemos en este blog que yo no soy precisamente alto! Y cuando frenaba y arrancaba el autobús, las perchas se deslizaban peligrosamente en dirección a tu ojo, dispuestos a hacerte una extracción de lentilla en un plis plas. Son perchas tuertadoras!

Otro ejemplo que me inquietó bastante fue la publicidad de un agua mineral, pura, limpia, de esas que con beber adelgazas, que todo es salud… en una máquina de tabaco. Toma ya!!! Supongo que estas cosas habría que evitarlas, no?

12 mayo, 2010

El contenido valdrá Cero… pero podremos incrementar los ingresos que generen.

Filed under: Uncategorized — Daniel Calamonte @ 10:32 am

Leo un interesantísimo artículo en el The Economist que habla sobre un “hipotético” futuro que ya está aquí: a la luz de la discusión de si el Contenido vale lo suficiente como para pagar por ello, el autor explica que el hecho de que el Contenido valga CERO no significa que no vaya a ser capaz de generar ingresos (por publicidad).

Vaquita escribiendo su blog

Vaquita escribiendo su blog

Supongamos que una compañía Editorial (desde Prisa a Weblogs,SL o Medios y Redes) es propietaria de un software que rastrea el contenido por el que la gente siente interés. Aquello que suscita más clicks, de lo que más se habla en Facebook, blogs, foros… Y es capaz de extraer esos trend topics.

Ese mismo software es capaz de calcular a qué tipo de anunciantes les puede interesar esos trend topics. Por lo que Juventud, deporte, superación serían para Nike y Belén Esteban, crisis de los cuarenta, energías alternativas para Power Balance -por poner un ejemplo.

El programa es capaz de crear una lista priorizando qué anunciante puede ser más interesante desde el punto de vista rentabilidad, categorizandolos por presupuesto, target y afinidad a consumir publicidad de ese target.

Solo falta el quién va a crear ese contenido. Supongamos que tenemos un grupo de “escritores-periodistas” trabajando para nosotros. Están en sus casas, por lo que vamos a ahorrarnos todo el coste de personal.  Sabemos de qué son buenos escribiendo y tenemos nuestros medios para publicarlo. Pues les enviamos los trend topics y les pedimos “material” audiovisual.

¿Descabellado? ¿Apocalíptico?

  • Ya existe el Software. Facebook va a sugerir a los usuarios contenido no sólo que le gusta a sus amigos, sino que la mayoría ha demostrado interés. Y Google tiene un algoritmo que es capaz de predecir si un trabajador se va a ir… por lo tanto, todo es indexable.
  • Las cabeceras editoriales (periódicos, grupos de blogs) ya destacan aquellos artículos/post por los que el lector demuestra interés, con el fin de aumentar las visitas. Y hay recomendaciones editoriales o “libros de estilo digital”: escribe de esto o de lo otro, añade fotos, frases cortas, tamaño máximo del post…
  • Por supuesto, el mundo del freelance está viviendo su auge.Es darte un paseo por Domestika y se ve qué está pasando.
  • Y ya existen compañías que pagan por material no generado, sino material visto. Tan bueno eres, tanto vales. Pero cuantitativamente hablando. Por ejemplo, Associate Content paga 1’5 dolares por cada 1.000 paginas vistas que genere tu contenido.   Y no es la única. En el articulo del The Economist también citan a DemandMedia como granja de escritores.

Consecuencias / Conclusiones

  1. Si nada lo remedia, Murdoch es el próximo Ex-Rico Ex-Magnate.  Si vamos a tener granjas de gente escribiendo sobre cualquier cosa que seguro me van a interesar, ¿para qué pagar por contenido?
  2. Oportunidad. Revistas para análisis profundo. Las granjas producirán mucho, pero de poca calidad. Enorme hueco para contenidos minoritarios o análisis profundos. Viva la revista semanal.
  3. Mayor Globalidad. Como el chisme este del algoritmo funcione a nivel mundial, terminaremos por escuchar qué ha hecho la ministra de cultura china…sino, al tiempo.
  4. Mayor Regionalidad. Va a explotar el interés,  más que nunca,  por la zanja de la calle de al lado.  O el concierto en el bar de enfrente, o políticas hiperregionalistas. Oportunidad para proyectos como  lavapiesHoy, por citar alguno próximo.

3 mayo, 2010

Moda, política y negocios… o por qué al final todos dependemos de unas buenas finanzas

Filed under: Creatividad,Dirección y Gestion,Empresa,lujo,marcas,politica — Daniel Calamonte @ 9:00 am

Tres trajes de Maria Pinto para Michelle Obama

Leo en el New York Times que la diseñadora fetiche de Michelle Obama, Maria Pinto, cierra por quiebra. ¿Cómo es posible que una profesional que es parte importante del éxito del Barack en el camino hacia la Casa Blanca, quiebre? La presencia de Michelle era clave en los mitines del futuro presidente. Qué llevaba puesto era noticia… y desde luego ayudó a construir un mito a su aldededor de femeinidad, elegancia, frescura, cariño, sensibilidad… y sentido familiar.  Con esa pedazo de prensa, ¿cómo se va tu negocio a traste? Pues, segun el artículo, errores en decisiones financieras.

La primera vez que fui consciente de la importancia de la moda en la, digamos, “alta política”, fue en la exposición que sobre

Jacqueline Kennedy organizó el Met de Nueva York, sobre la relación entre la primera dama y su diseñador favorito: Oleg Cassini.  “THe White House Years”. era el nombre de la exposición que repasaba los trajes de aquellos años.

O.Cassini para J.Kennedy. Rafia Rosa. Para recepción Elysseo con DeGaulle. 1961

Jacqueline con De Gaulle

Interesantísima explicación de cómo, desde colores apastelados, diseños sencillos pero al tiempo queelaborados, la nueva inquilina enviaba un mensaje de modernidad, tranquilidad, confianza… y poder. Si aquí hubo revuelo por qué llevaría Carla Bruni en la cena con el Rey, imaginense el mensaje de riqueza y control que se envió al mundo cuando la PrimeraDama Americana dejó a DeGaulle y su tropa sin respiración cuando se embutió en un traje de pedrería y gasa que la situaba a la misma altura que un Givenchy o un Balenciaga. Ale, ahí es nada.

Otra mujer que han enviado poderosos mensajes con lo que llevaban puesto ha sido Madeleine Albraight. Ella, que no tenía el tipo de la Bouvier, usaba sus broches en las solapas de sus chaquetas para reforzar mensajes. Un pin de cristales rotos, haciendo metáfora al techo de cristal que ella misma rompió al convertirse en la primera mujer en ocupar la Secreataría de Estado, o una Paloma de la Paz en un discruso en la ONU… o uno con forma de Serpiente, después de que Sadam Hussein la llamara lengua de serpiente. Todos ellos, casi 200, se pudieron ver en una exposición en el MADMuseum (Museo of Modern Arts and Design en New York), que terminó el pasado 31 de enero.

El sentido de la moda -o la ausencia de ella – es un intenso referente y poderoso instrumento de comunicación en mujeres de primera fila.  Con esa importancia, la prensa que aporta una mujer conocida a su diseñador es impagable. Sino que se lo digan a Felipe Varela y su relación con la Princesa Letizia. ¿Por qué quiebra entonces un negocio así? Volviendo al artículo sobre Maria Pinto, claramente se detecta que no hay problemas de demanda, pero si un error en el ritmo de apertura de tiendas, en la ventas esperadas -y no realizadas por culpa de la crisis- en un apalancamiento mal calculado.

Al final no importa que vendas trajes, tornillos o clicks de raton… sin una buena cobertura financiera, estás muerto. O quebrado.

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P.D: En New York Times también anuncia el proximo cierre de una de las tiendas favoritas de New York: Takashimaya. Crisis de los coj*n*s.

29 abril, 2010

Patrocinios en cine: Habitación En Roma y Bing

Sí, he vuelto. Hola, de nuevo.

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En estos cuatro meses que me he tomado de reflexión blogeril, la cosa de la comunicación se ha puesto más chunga -aún, si cabe. ¿Por? Televisión Española lidera el mercado, tras la cancelación de la publicidad, llegó el apagón tecnológico y si eres Telecinco resulta que El Gato de Derechas de la TDT es competencia de tu concurso de niños cantores. Y si fuera poco esto, las Redes Sociales tienen audiencias en prime time del +15% (comparativamente, más que un canal tipo A3 o T5) . Esto y mucho más tiene a las Marcas enloquecidas por volver a conseguir llegar a un consumidor. En resumen: hay que renunciar -por motivos económicos- a coberturas máximas absolutas, y apostar por impactos muy cualitativos a microtargets… y cruzar los dedos para que el consumidor se convierta en otro medio más para transmitir el mensaje de las Marcas.

Julio Medem dirigiendo, aun vestidas, a las actrices.

En esta búsqueda de patrocinio, ayer tuve la oportunidad de asistir, gracias a MSN, a la permier para bloggers y twitteros de Habitación en Roma, de Julio Medem. La productora es Morena Films (y distribuye Paramount). A pesar de la participación de TVE, de nosequién más bla bla… resulta que MSN ha metido producto en la peli de la manera más elegante que se podría, que es la naturalidad de uso.  Las protagonistas, para mostrarse información la una de la otra, usan Internet. Para hablarse mutuamente de sus vidas, buscan  imágenes suyas y, para mostrar sus casas y sus entornos, lo muestran en un mapa con vista de satélite. Normalmente usaríamos Google Earth, pero MSN, consciente de que tiene un producto tan bueno como Google para búsquedas (BING) y un producto de Mapa Aéreo mucho mejor que Google Earth (os invito a usarlo) , aprovecha la película para enseñarlo. Producto e historia perfectamente imbricados.

Alba y Natasha abrazadas en la cama, esperando el amanecer

Por supuesto, acierto absoluto con la película elegida, que es sencillamente excepcional. Dos mujeres se desnudan y se aman, no solo físicamente, que es inmediato por el trailer, sino de alma. Una historia de amor que te proyectará, sin remedio,  contra tu propio pasado, porque muchos hemos amanecido, alguna vez, enamorados perdidamente… para comprobar cómo el sol del alba destruía por completo el dulce sopor de  “esta vez sí es de verdad”. Igual que Lady Halcón, su mañana le alejaba de su propio destino. Para el amor lésbico, esta película va a dejar la canción de mecano como una anécdota.

La productora y/o distribuidora, respecto a la campaña de comunicación, han hecho ya el todo: Festival de Málaga, premiers varias, los pases a prensa de siempre… pero me ha gustado mucho el hecho de que dedicaran tiempo a bloggeros y a twitteros para enseñar previamente la película. Dejar que la gente hable con anticipación asegura un ruido no mediático sino de boca oreja que, bien manejado, podrá arrastrar tanta gente al cine como una buena crítica en un periódico – de esos que ya la gente no lee, por cierto, porque encuentra su información en Internet.

Aun así, sugerencias para la próxima vez: wifi abierto para que puedan twittearlo, zona de carga de móviles por si alguno se queda sin batería… y un hashtag bien claro antes de empezar … en fin…tan fácil como pensar las cosas antes y no hacerlas para que  “se lo pongas fácil a los twitteros” sino que “te lo pongas fácil a ti mismo para que tu evento sea como tu quieres”.

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Mi ultimo post habla de los 8 pasos para un buen evento blogger.

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