En una presentación, cómo aportar emocionalidad a un número

Post publicado en el blog de Proyectamos Ideas.

Es muy común que en una presentación nos veamos obligados a presentar cifras o hechos que tengan que ver con números. Esto es; “el año pasado se vendieron 20.000 latas de cerveza más”, o “se han emitido por ’streaming’ todas las conferencias que hemos celebrado en el Salón de Actos”. Cosas así.

Nuestro principal objetivo a la hora de presentar resultados es impactar a nuestra audiencia. Probablemente, porque si tenemos que contar resultados, lo que tengamos delante sean nuestros jefes. Dicho lo cual, ¿cómo conseguir que la cifra sea más? La única manera de lograr que un número sea más es llevarlo al plano emocional. Ponerlo en contexto. Y conseguir que, de alguna manera, emocione.

Para ello, no hay mejor truco que explicar una cifra con una referencia totalmente fuera del ecosistema del producto y, al mismo tiempo, próximo a la vida cotidiana de tu público. Esto llamará mucho más la atención a la cantidad expresada.

Ejemplo 1: El año pasado se vendieron 20.000 latas más.

20.000 x 0’33 litros = 6.600 litros. Aproximadamente, 1 piscina Toys-R-Us de niño. No es buen ejemplo: ¿Le quieres decir a tu jefe que has vendido una piscina de cerveza?

20.000 x 0‘064 metros (lo que mide el ancho de una lata) = 1.280 metros.  Más menos, lo que mide la Gran Vía de Madrid.

Este ultimo cálculo es sin duda mucho mas poético, por lo que tu diapositiva quedaría algo así:

Ejemplo 2: El año pasado se retransmitieron por ‘streaming’ todas las conferencias.

Supongamos que han sido 6 conferencias, de 1h50’ de media.

1h50’= 110 min. x 6 conferencias = 660 min.

1 capítulo de Lost dura 45 min. de media y 1 capítulo de una comedia unos 20.

Por lo tanto, 14 capítulos de Lost o 33 capítulos de Friends.

O, lo que es lo mismo, la temporada 4 de Lost completa o temporada y media de Friends.

De este modo, tu diapositiva sería: